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工商時報【(摘自本書序文)】

紐西蘭奇異果打造成品勸敗牌賣到六十多國的Zespri,黃金奇異果的種植成本比綠色奇異果低,但金果市售價格卻高於綠果至少50%。為什麼消費者願意埋單?

答案是「行銷」。

Zespri發現亞洲消費者喜歡口味偏甜的金果,觀念上認定維生素C含量較高的金果是好水果,從市場定位出發定價,而不是依循「成本加利潤等於定價」的製造業邏輯。黃金奇異果在有些國家甚至占八成獲利來源,Zespri卻管控生產數量以維持好身價,這是行銷背後的「品牌管理」。

書中從策略高度出發,聚焦服務業品牌管理議題,藉由啟動品牌全方位思考,再次提升店鋪經營層次,期盼創造服務業最大化的附加價值。

深感品牌管理的重要性,多年來觀察台灣服務業,表面百花齊放,品牌思考卻尚淺薄,開店常見一窩蜂、打帶跑式經營,因而自陷微利泥沼。爆紅店家時有所聞,但因缺乏相對應的經營深度,經營壽命普遍不長。

以餐飲市場為例,沿街的早餐店,菜單雷同型態相近,缺乏獨特賣點只能延長營業時間。即便應該引領顧客享受用餐愉悅情趣,主打體驗經濟的五星級飯店,竟也以CP值傲人競逐吃到飽商機,致使外場人員的好服務、內場大廚的好廚藝等無形價值,不再為上門顧客所珍視,步上拚規模的製造業後塵,即服務業擺脫不了血汗化命運的市場偏差現象之一。

這凸顯的困境是,表面上是服務業,但骨子裡複製的,卻是代工產業CP值掛帥,重視「會做」遠甚「會賣」的主導思維。加上社會普遍存在著價廉物美、薄利多銷的傳統製造業美德,輕忽溝通品牌論述重要性。面對商品世界供過於求,服務業如今帶給消費者的,必須從有形的物質交易,提升到無形體驗和價值交換層次,開店始能賺取「管理財」、「品牌財」等穩定報酬,而不是只仰賴「勞務財」和短暫的「機會財」。

據此為出發點,因此提出「品牌建立」、「品牌改造」、「品牌永續」的教戰守則與實戰案例,分別對應創立期、改造期和永續經營等,不同品牌的生命週期階段。書中三位大店長所經營的本土品牌重視行銷價值、投資品牌管理,讓普遍可見的商品,因注入獨特的形象和文化內容,跳脫殺價取勝的紅海市場,成為行業內的「夢想店」。再搭配實戰解析,讓讀者也能從日常觀察當中,進一步印證背後的品牌管理思維。

(摘自本書序文)

(中央社記者黃兆平紐約12日專電)紐約中華公所主席蕭貴源等傳統僑界領袖獲邀14至18日參訪台灣5天,將拜會總統府、僑務委員會等政府首長,還將到金門、高雄等地參訪。

這是總統蔡英文上任後,紐約華埠第一個參訪團到台灣訪問。

駐紐約台北經文處長徐儷文下午授旗給中華公所主席蕭貴源、美東聯成公所主席鄧學源及紐約台山寧陽會館主席伍籍泮兩位副團長。僑教中心主任王映陽等人也出席授旗儀式。

僑委會邀請的訪問團計有中華公所轄下七大僑團代表34人,包括中華公所,美東聯成公所、紐約台山寧陽會館、紐約協勝公會、紐約洪門致公堂等主席。一限時商品行人將於11月14日至18日訪問台灣。

這是蔡總統上任後,紐約傳統僑界第一個獲邀單位,具有象徵性意義,徐儷文祝福訪問團順利並將台灣政經最新發展帶回紐約與僑界分享。

中華公所主席蕭貴源,是有史以來首位在台灣出生的主席,出身高雄客家美濃。1051113

下面附上一則新聞讓大家了解時事

中國時報【李弘斌╱台北香港電話採訪】

台灣「足球一哥」陳柏良9日在東亞盃第2輪「頂」開東道主香港大門,可惜中華隊仍以2比4落敗,讓他惋惜的說:「可惜這顆進球沒能替球隊帶來勝利。」不過陳柏良也肯定新教練團的功力,讓中華隊防守進步許多。

中華男足日籍教頭今井敏明1個月前意外下台,由老教頭黑田和生臨危受命,搭配助理教練平田禮次、西班牙體能教練歐亞內德出征東亞盃第2輪複賽,前兩場雖然輸給北韓、香港,但陳柏良看到了中華隊的進步。

「我覺得進步最多是防守,北韓應該也有嚇到!」陳柏良指出,中華隊這次在東亞盃的防守,不是一味縮在後場,而是壓上去打,同樣是打防守反擊,但整個路線往前推,中間一截到球,離球門比較近,進攻更有威脅,也比較節省體力。

陳柏良在上月底母隊杭州綠城的中超賽事結束後,才到香港與中華隊會合,但立刻就能感覺到教練團的改變。「目前教練團常常與球員開會,但時間不長,也許20分鐘左右,簡短扼要,而在訓練的過程中,教練會讓球員很清楚的知道該怎麼去防守,特別是站位的部分。」

中華隊的教練團不只與球員頻繁開會,也要球員自己開會,由隊長陳毅維主持,讓球員把心裡的話說出來,「比方為什麼踢得不好,是缺乏自信,還是場上的呼應不夠?教練不在旁邊,大家暢所欲言,更知道怎麼去合作。」陳柏良說。

陳柏良曾到香港效力天水圍飛馬隊、成為台灣首位旅外職足好手,這回對香港進球別具意義,他說:「對香港真的很想贏,其實追成1比2時我們有機會,結果可能是太想進攻,後防沒什麼人,最關鍵是失球後開球又立刻被截走,再掉1球,可能是球員們還太年輕吧,下一場對關島一定要贏!」

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